Борьба с низким чеком: «Магниту» по пути с «Азбукой вкуса»?

«Марафон групп» Александра Винокурова в последний момент перехватил «Азбуку вкуса» у «Севергрупп» Алексея Мордашова и кипрских офшоров.

ФАС одобрила заявление одной из структур, которая входит в ретейлер «Магнит», о покупке доли в ООО «Городской супермаркет». Благодаря этому премиальные магазины «Азбука вкуса» перешли под контроль «Марафон групп» (Marathon Group) Александра Винокурова. Об этом сообщает METLOR

В истории разбирался корреспондент КОМПРОМАТ РУ.

Офшор офшором погоняет

Интересно здесь следующее: неизвестно, кто владел ООО «Городской супермаркет» с 2024 года. До мая 2024 года фирма была записана на кипрский офшор ДЕМАНОР ИНВЕСТМЕНТС ЛИМИТЕД, а с мая по октябрь 2024 года – на ООО «Азбука вкуса». Произошло это после того, как президент «Азбуки вкуса» Денис Сологуб подал в суд иск с просьбой приостановить иностранное владение стратегически значимым активом со стороны иностранной организации.

Фото: https://efiling.drcor.mcit.gov.cy/DrcorPublic/SearchResults.aspx?name=Demanor+Investments&number=%&searchtype=optStartMatch&index=1&tname=%&sc=0

Иск был удовлетворен, но, судя по всему, он носил технический характер. Дело в том, что кипрская компания Demanor Investment Limited находится под контролем основателя и бенефициара «Азбуки вкуса» Олега Лыткина. При этом конфликтов у Сологуба с Лыткиным и его партнером Максимом Кощеенко не было, а сама история больше походила на нервную реакцию владельцев ретейлера на иск Минпромторга на лишение прав нидерландской компании X5 Retail N.V. на российские активы. Как будто прошлые собственники «Азбуки вкуса» решили перестраховаться и таким путем подтвердить права на продаваемый актив, тем более офшоры из него никуда не делись.

ООО «Городской супермаркет» в данном бизнесе выполняло функции управляющей организации, а значительная масса активов была записана на ООО «Азбука вкуса». И вот здесь прослеживаются любопытные манипуляции. На сегодня владельцем ООО «Азбука вкуса» является ООО «Городской супермаркет», но запись об этом появилась в базе данных только 13 мая 2025 года, то есть вчера. До этого фирма была записана на другой кипрский офшор СЭНИМОН КОРПОРЕЙШН ЛИМИТЕД.

Фото: https://efiling.drcor.mcit.gov.cy/DrcorPublic/SearchResults.aspx?name=Sanymon+Corporation+Limited&number=%&searchtype=optStartMatch&index=1&tname=%&sc=0

В кипрской базе данных по Sanymon corporation limited также фигурирует Лыткин, но теперь вместе с Кощеенко. Этот офшор до вчерашнего дня был реальным владельцем «Азбуки вкуса» и сообщения о том, что ретейлер продан неназванным структурам «Магнита» и их бенефициару Marathon Group. Выходит, что Винокуров приобрел «Азбуку вкуса» у кипрской компании, пусть она в последний момент и «выпилилась» из этой хитрой структуры владения.

Партнеры Абрамовича

Основными владельцами «Азбуки вкуса» были Максим Кощеенко и Олег Лыткин, которые основали эту структуру в 1992 году. До 2024 года их партнерами были Александр Абрамов и Александр Фролов, которые больше известны как основатели холдинга Evraz и компаньоны олигарха Романа Абрамовича.

Абрамов и Фролов вместе с Абрамовичем появились в капитале «Азбуки вкуса» в 2016 году после того, как заключили мировое соглашение с кипрской компанией V.M.H.Y. Holdings Limited. Владели они долей в 34% через консорциум Invest AG/Millhouse, а отказались от данного актива после того, как против Кирилла Якубовского, который также был совладельцем «Азбуки вкуса» через V.M.H.Y. Holdings Limited, было возбуждено уголовное дело.

Кирилл Якубовский. Фото: https://s0.rbk.ru/v6_top_pics/media/img/0/54/347176672624540.jpeg

Абрамович и его компаньоны почувствовали, что «кольцо сжимается» и вышли из токсичного бизнеса, ведь кроме Якубовского вопросы возникли и по его компаньону Андрею Вдовину, который также входил в контур «Азбуки Вкуса». Оба бизнесмена являются фигурантами уголовного дела о невозврате 83,5 млн долларов, которые в 2012-2015 годах были предоставлены кипрской конторе V.M.H.Y. Holdings Limited в виде займов.

Кроме того, вопросы возникли по Кощеенко и Лыткину, которые, по слухам, после начала СВО перестали связывать свое будущее с Россией, а такой подход сегодня часто нивелирует до нуля рыночную стоимость любых активов. В результате Абрамов, Фролов и связанный с ними Абрамович скинули свою долю, а «Азбука вкуса» начала готовиться к продаже.

Вскормленный ВТБ

Бенефициаром «Магнита» является Александр Винокуров (зять главы российского МИД Сергея Лаврова), который получил эту торговую сеть от Сергея Галицкого транзитом через банк ВТБ Андрея Костина, выступившего в данном сюжете в роли кошелька.

Александр Винокуров. Фото: https://dr-zuev.ru/wp-content/images/vinokurov-aleksandr-semenovich-u57sc13n.jpg

В феврале 2018 года ВТБ выкупил контрольные 29,1% акций «Магнита» у его основателя Галицкого, а уже в мае начал передачу этого актива Marathon Group. Сначала компания Винокурова получила 11,82%, а в ноябре 2021 году ВТБ передал последние акции «Магнита». Перед этим в июле 2021 года «Магнит» выкупил ретейлера «Дикси» и «убил» сразу двух зайцев – компания стала лидером на всем российском рынке ретейла и усилила позиции в главных городах страны.

Кроме создания монстра ретейла из Marathon Group ВТБ делает конфетку из «Деметры Холдинг», которая превратилась в ведущего игрока на отечественном зерновом рынке. Нельзя исключать, что и этот актив перейдет под контроль Винокурова, а это еще большие деньги, чем магазинный бизнес «Магнита».

Борьба с низким чеком

«Магнит» при Галицком позиционировался как бюджетный ретейлер, которого не очень хотели видеть в Москве и Санкт-Петербурге, но благодаря деньгам ВТБ и лоббистским возможностям Винокурова всё это моментально ушло в прошлое. Пострадали от этого только покупатели – теперь «Дикси» и «Магнит» по ценнику часто обходят конкурентов.

Андрей Костин. Фото: https://s0.rbk.ru/v6_top_pics/media/img/4/60/755772975053604.jpeg

«Азбука вкуса» – это вообще ретейлер из отдельной оперы с мнимой премиальностью, выражающейся в российских условиях в два раза завышенной цене. Теперь упаковка одного и того же печенья в «Красном и белом» (еще один актив Marathon Group) будет стоить одну цену, в магазинах «Дикси» и «Магнита» (они играют между собой ценниками) на 20% дороже, а в «Азбуке вкуса» котировки могут умножаться на два. Вот такой беспощадный российский маркетинг.

Борьба с низким чеком – это базис политики Marathon Group. В начале года была начата активная компания против ретейлера «Светофор», в основе которого лежит максимальный демпинг цены за счет экономии на площадях, работниках и рекламе. Благодаря проверкам, которые были инициированы депутатом Госдумы РФ Сергеем Лисовским (давним знакомым Костина), этот бизнес был парализован. Теперь у сетей вроде «Магнита» нет на рынке реальных конкурентов, и они могут держать такие цены, какие посчитают нужными.

Мордашов остался не у дел

Реальная рыночная ценность «Азбуки вкуса» – это отдельный вопрос. Премиальные магазины никуда из РФ не денутся, но их рынок в товарном плане не растет.  В Marathon Group решили взять под контроль этот бизнес во многом для того, чтобы не дать усилиться конкурентам в лице «Севергрупп» Алексея Мордашова.

Алексей Мордашов. Фото: https://s0.rbk.ru/v6_top_pics/media/img/1/28/756237772020281.jpg

Мордашов системно укрупняет свой ретейлерский бизнес (главными брендами «Севергрупп» являются «Лента» и «Улыбка радуги»), поэтому неудивительно, что обратил взор на «Азбуку вкуса», которая представляет собой комплекс из более чем сотни супермаркетов и 60 минимаркетов. Было стойкое ощущение, что «всё на мази», а «Азбука вкуса» перейдет «Севергрупп», но тут на арену вышел Marathon Group и воспользовался политической слабостью конкурента.

Мордашов и его «Северсталь» сегодня превратились в мишень. По слухам, Мордашов якобы уклонился от взносов в копилку СВО, посетовав «на сложную обстановку на международном рынке», после чего в Вологодскую область – опорный регион «Северстали» и бизнеса Мордашова, прибыл скандальный губернатор Георгий Филимонов.

Филимонов является человеком замглавы Администрации Президента РФ Сергея Кириенко и, если убрать за скобки френчи, памятники Сталину и донкихотскую борьбу с алкоголизмом, то у него есть четкая политическая линия. Она выражается в снижении влияния «Северстали» в регионе и увольнении людей, которые так или иначе связаны с Мордашовым. Филимонов успешно справился с зачисткой области от «Северстали», а скандалы, связанные с ним, это просто «издержки».

Нельзя исключать, что Marathon Group мог сыграть через это направление, тем более у Кириенко хорошие отношение с ВТБ. Банк Андрея Костина финансирует проекты группы VK в финтехе, а эту структуру возглавляет сын чиновника Владимир Кириенко. После этого не удивительно, почему Marathon Group Винокурова так легко обставил «Севергрупп» Мордашова.