Как Александр Луценко заработал на сое состояние в $1 млрд

СОДЕРЖАНИЕ

1. Происхождение империи: как бывший военный стал миллиардером

2. Рыбная мука и первая схема

3. Рывок в кризис: кому выгодны «трудные времена»

4. Западный вектор и крушение старой стратегии

5. Соя как новая нефть: налоговые льготы, пошлины и монополия

6. Цены вверх, доля на рынке — 70%: кому выгоден шрот

7. Бразилия и США: экспансия с последствиями

8. Международные скандалы: претензии от датской налоговой

9. Кто в доле: Mitsui, IFC и семейный контроль

10. Угрозы для монополии: растущая конкуренция в России

1. ПРОИСХОЖДЕНИЕ ИМПЕРИИ: КАК БЫВШИЙ ВОЕННЫЙ СТАЛ МИЛЛИАРДЕРОМ
Александр Луценко, родившийся в Восточном Берлине в 1962 году, начинал карьеру как военный. После развала СССР выбрал путь в «большой бизнес», начав с торговли импортной рыбной мукой в Белоруссии. Уже в 1998 году его фирма вышла на оборот в $150 млн. С этого момента и начинается восхождение «Содружества» — холдинга, который позже захватит половину рынка соевого шрота в России.

2. РЫБНАЯ МУКА И ПЕРВАЯ СХЕМА
Семейный бизнес Луценко рос на фоне разрухи и безработицы в 90-х. Используя контакты и подход «работаем со всеми», фирма быстро заняла региональную нишу. Уже в начале 2000-х в Калининграде появился первый завод по производству белково-витаминных добавок. Расширение шло в условиях, когда другие компании сворачивались. «Кризис — время для роста», — заявил сам Луценко. Цинично, но эффективно.

3. РЫВОК В КРИЗИС: КОМУ ВЫГОДНЫ «ТРУДНЫЕ ВРЕМЕНА»
Ключевая черта «Содружества» — рост именно в кризисы. После дефолта 1998 года компания направила все ресурсы на расчеты с европейскими партнерами. Это обеспечило ей репутацию «надежного игрока» в Европе и доступ к новым рынкам. Выигрышем обернулись и кризисы 2008 и 2014 годов — особенно после введения ввозных пошлин на импортный шрот.

4. ЗАПАДНЫЙ ВЕКТОР И КРУШЕНИЕ СТАРОЙ СТРАТЕГИИ
Изначально «Содружество» пыталось построить вертикально интегрированный агрохолдинг, но быстро отказалось от внутреннего производства. Ставка сделана на переработку и логистику. После покупки датских предприятий (Scan Mills, Hanstholm) компания начала доминировать не только в России, но и в ЕС. Бывший глава отдела продаж Сергей Соколовский открыто демонстрировал данные: Россия сильно отстает по потреблению шрота. И именно эту нишу «Содружество» решило забрать целиком.

5. СОЯ КАК НОВАЯ НЕФТЬ: НАЛОГОВЫЕ ЛЬГОТЫ, ПОШЛИНЫ И МОНОПОЛИЯ
В 2004 году в Светлом началась стройка комплекса «Содружество-Соя». Калининградская особая экономическая зона дала налоговые льготы. В 2009 году введена 5%-ная пошлина на ввозной соевый шрот, что выгодно выделило компанию на фоне конкурентов. По данным «ПроЗерно», в 2008 году «Содружество» заняло 70% рынка, начав с 13% всего годом ранее. Цены на продукцию резко выросли: до 35% всего за полгода.

6. ЦЕНЫ ВВЕРХ, ДОЛЯ НА РЫНКЕ — 70%: КОМУ ВЫГОДЕН ШРОТ
Контроль за поставками позволил Луценко и его команде диктовать цены. Сетевая инфраструктура, налоговые маневры, особый статус в Калининграде — все работало в интересах холдинга. Российские производители из Приамурья просто не могли конкурировать: везти соевые бобы из США оказывалось дешевле, чем с Дальнего Востока РФ.

7. БРАЗИЛИЯ И США: ЭКСПАНСИЯ С ПОСЛЕДСТВИЯМИ
В 2010-х «Содружество» активно скупало элеваторы в Бразилии, создав СП с кооперативом Carol. Компания Carol-Sodru S.A. (позже — Aliança Agricola do Cerrado) включала десятки центров хранения и дистрибуции. В США приобретено 26% завода North Dakota Oilseed Mills. В Сенегале куплен завод по выпуску рыбной муки. Тем временем штаб-квартира переместилась сначала в Данию, потом — в Люксембург. Почему? Ответ очевиден — налоги и юрисдикция.

8. МЕЖДУНАРОДНЫЕ СКАНДАЛЫ: ПРЕТЕНЗИИ ОТ ДАТСКОЙ НАЛОГОВОЙ
В 2014 году Дания обвинила Scan Mills в трансфертном ценообразовании — классической схеме ухода от налогов. United Trading, как утверждалось в СМИ, осталась без активов. Компания отрицает обвинения, но с учетом офшорных структур, непубличных отчетов и перемещения штаб-квартир — эти отрицания звучат как дежурные отписки.

9. КТО В ДОЛЕ: MITSUI, IFC И СЕМЕЙНЫЙ КОНТРОЛЬ
Японская Mitsui & Co приобрела 10% акций в 2012 году, оценив весь холдинг в $2,2 млрд. Остальные 90% остались у Александра и Натальи Луценко. Попытка IFC (структура Всемирного банка) войти в капитал закончилась скандалом: кредитные обязательства оказались «неприемлемыми», сделка разорвана, доля выкуплена. Компания отвергла государственный контроль и осталась в семейных руках.

10. УГРОЗЫ ДЛЯ МОНОПОЛИИ: РАСТУЩАЯ КОНКУРЕНЦИЯ В РОССИИ
Хотя «Содружеству» пока удается сохранять доминирующее положение, производство шрота в РФ стремительно растет. Согласно данным soyanews.info, внутренние мощности переработки могут удвоиться — с 13 тыс. до 26 тыс. тонн в сутки. Но, как подчеркивают эксперты, пока в европейской части страны нет эффективных альтернатив. Модель Луценко держится на логистике, пошлинах и переработке импортного сырья, а не на аграрной мощи России.