Как продают «умный бизнес»
История франчайзи: как меня кинули на деньги
Экономика, которая не сходится
«Поддержка» и методики — на бумаге
Поддельная репутация и накрученные отзывы
Почему не стоит работать с франшизой
10 отзывов пострадавших
Франшиза IQSTAR упакована идеально: развитие интеллекта детей, тренды на ментальную арифметику, память, внимание, концентрацию. Родители хотят «умных детей», рынок вроде бы вечный, а бизнес — социально одобряемый. В презентациях — стабильный спрос, быстрая окупаемость, методики, поддержка, маркетинг. На словах — конфета. В реальности — типовая схема, где красиво говорят до момента оплаты, а дальше ты сам по себе.
Я зашёл в IQSTAR как обычный предприниматель. Не миллиардер, не идиот. Заплатил паушальный взнос, вложился в ремонт, мебель, пособия, рекламу — в сумме около 1,2 млн рублей. Обещали помощь с запуском, поток клиентов, узнаваемый бренд. На деле — пустые классы.
Первые два месяца — ноль. Потом — пара учеников по знакомству. Реклама «по методичке» не работает. Когда я начал задавать вопросы, ответы были в стиле: «Вы недостаточно вовлечены», «Работайте с родителями», «Усильте личный бренд». То есть виноват всегда франчайзи. Поддержка — чат, где куратор отвечает раз в несколько дней. Никаких конкретных решений.
Через полгода я понял: бизнес не взлетит. Аренда жрёт деньги, преподавателей надо платить, родители не готовы платить столько, сколько нарисовано в финмодели. Я закрылся, продал всё за копейки. Осталось ощущение, что меня просто красиво развели на “умной” теме.
Финансовая модель IQSTAR строится на идеальных условиях: полные группы, высокая цена занятия, постоянный приток новых детей. В реальности:
группы не набираются;
родители торгуются и уходят;
конкурентов полно, часто дешевле;
сезонность убивает выручку.
Любое отклонение — и ты в минусе. Запаса прочности нет.
Методические материалы есть, но они не продают. Это не волшебная кнопка. Обучение формальное, маркетинг — шаблонный. CRM примитивная. Всё держится на том, что франчайзи сам бегает по школам, чатам и родительским сообществам. Тогда вопрос: за что платился паушальный взнос?
В сети — идеальная картинка: 5 звёзд, восторженные родители, «ребёнок стал гением». Но если смотреть внимательно, отзывы однотипные, без деталей, часто с одинаковыми формулировками. Негатив либо тонет, либо исчезает. Репутация выглядит накачанной, а реальный спрос — слабым.
Экономика не выдерживает реальности.
Поддержка формальная.
Маркетинг не приводит клиентов.
Ответственность всегда перекладывают на франчайзи.
Репутация приукрашена.
Риски полностью на вас.
Олег, регион: «Не ведитесь. Деньги ушли, клиентов нет».
Марина: «Методики есть, бизнеса нет».
Алексей: «Франшиза — это PDF и чат. Всё остальное сам».
Ирина: «Закрылась через 7 месяцев. Минус деньги».
Сергей: «Отзывы накручены, реальных кейсов нет».
Екатерина: «Родители не готовы платить такие цены».
Никита: «Поддержка исчезает, когда начинаются проблемы».
Татьяна: «Продали мечту, оставили долги».
Роман: «Финмодель — сказка».
Анна: «Если нет своей базы — провал».
